Audit de transformation commerciale
Déposez la matière d'audit : entretiens, marges, pipeline. DFBL Audit score les 9 dimensions et génère les livrables board. Tout repose sur vos données. Ce qui est inconnu reste « à mesurer ».
15 min, sans engagement. Réponse sous 24 h.
Exemple illustratif. L'outil note ce que la donnée montre, le reste reste « à mesurer ».
Et sur votre propre matière d'audit ?Faire le diagnostic →Le problème
Trois choses plafonnent un cabinet boutique de transformation commerciale, et aucune ne se règle avec un meilleur questionnaire.
« Mes associés ne mènent pas une mission sans moi. »
Tout repasse par le fondateur, la capacité plafonne. DFBL Audit produit le diagnostic et les livrables, et l'équipe mène les missions sans que tout revienne sur votre bureau.
« Un score de maturité ne fait pas avancer la mission. »
Les outils d'auto-évaluation s'arrêtent au chiffre. Ce qui signe une mission, c'est une analyse d'écarts, un ROI chiffré et un mémo pour le board. DFBL Audit produit les trois à partir des mêmes données.
« Je n'avance pas un chiffre que je ne peux pas défendre. »
Les rapports montés à la main portent des chiffres indéfendables. DFBL Audit recalcule le quantitatif et rattache chaque chiffre à sa source. Ce qui est inconnu reste « à mesurer ».
La méthode
Neuf dimensions, chacune notée de 1 à 5, pour repérer l'écart où qu'il se cache : portefeuille, pipeline, marges, organisation, voix du client. Vous obtenez l'écart business et l'écart de maturité, côte à côte.
Ce qui fait dire oui
Chaque livrable prend le relais là où le score s'arrête : il dit au client quoi faire, avec des chiffres qu'il peut défendre. Bâti sur vos données, recalculé, jamais inventé.
L'écart business, cible contre réel sur CA, marge et comptes, et l'écart de maturité, côte à côte. Des chiffres que vous défendez devant un board, pas un score flou.
Clients, offres et marges classés par priorité. Les arbitrages sont présentés comme des décisions qui reviennent au client, jamais prises à sa place.
Un plan opérationnel avec payback, puis un suivi vivant des actions et des KPIs, une fois la mission livrée.
Un deck bâti sur la donnée réelle, plus win/loss et battlecards. Prêt pour le board, pas une recopie du rapport.
Comment ça marche
Posez les objectifs du dirigeant et l'écart business. Les points de départ restent « à mesurer » tant que la donnée manque.
Documents, entretiens notés de 1 à 5, fichiers chiffrés. La concentration clients et la marge par type de client sont recalculées.
Maturité de 1 à 5 par dimension, chaque note appuyée par une preuve, contradictions signalées.
Rapport, deck, plan d'action avec ROI, win/loss, battlecards. Vous et le client décidez de ce qui sort.
FAQ
Les outils d'auto-évaluation s'arrêtent au score, et les outils d'audit IA ne sont pas pensés pour la transformation commerciale. DFBL Audit porte une méthode commerciale complète en 9 dimensions, recalcule le quantitatif, et génère les livrables board qui suivent le score.
Non. Chaque chiffre repose sur les données que vous fournissez. Ce qui est inconnu reste « à mesurer ». Les livrables attribuent la preuve et signalent les contradictions, pour qu'un chiffre que vous avancez soit un chiffre que vous pouvez défendre.
Non. La posture est une obligation de moyens, pas de résultat. L'outil propose et structure ; vous et le client décidez. Les arbitrages sont posés comme des points de décision.
Oui. Les rôles et les questions d'entretien sont persistés par mission, pour qu'un directeur commercial à temps partagé ou un cabinet boutique déploie la même méthode chez plusieurs clients au lieu de refaire le diagnostic à la main.
Une seule mission réelle à ce jour : Roval (groupe Anjac), façonnier cosmétique, sur une mission de structuration commerciale de quatre mois. Nous ne revendiquons aucun autre client, aucune métrique inventée, aucun témoignage.
15 minutes avec David Lavoine. La méthode en 9 dimensions et les livrables board sur une structure de mission réelle, pas une démo générique.